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    論蘇繡行業差異化營銷新模式
     

            蘇繡的文化是一部匯聚民族工藝的寶典,千百年來收藏了無數工藝師的杰作和創新的技術。蘇繡以其精湛的工藝博得了世人的欣賞,在一次又一次的國際展會上,蘇繡都以獨特的結構和創意贏得了展會組委會的好評和嘉獎。
            隨著市場營銷方式多元化的不斷加深,蘇繡的生產和經營受到了來自朝鮮繡、電腦繡、寶應繡、越南繡等低端繡品的強力沖擊,許多商人在利潤的驅使下改變了傳統的生產經營的模式,他們大量地采購這些低廉的外來繡品,以次充好。憑靠淘寶等低端市場終端推銷,價格越來越低,質量越來越差。

            面對這樣的市場行情,嬌古蘇繡總經理張奇偉先生認為,這是一種錯誤的市場競爭行為,如果蘇繡市場長期以這樣狀態發展下去將對蘇繡行業是一個很大的沖擊,這樣不僅有損蘇繡的工藝質量而且對整個市場也是一個擾亂,而一些有實力的繡莊為了生存,開始精品化,堅持傳統的蘇繡工藝、放棄了原先的市場去開發極品蘇繡,爭搶高端市場。這類的蘇繡產品其繡工本來就不差,原因是一直缺少包裝,不是某某名人繡。這些產品的生產者本身有的是技術力量,只是由于資金、人脈等眾多因素,產品價格始終上不去,然而成本又下不來。

            所以,現在蘇繡市場可以分這樣三塊:
            一、 名人市場,就是頻頻參加展會,得獎,可以評選為工藝師的作品,她們用名人效應推銷自己的產品,價格昂貴,當然其繡品也全部是精品。
            二、 高端精品市場,靠技術能力,生產資金去繡制高端作品,靠產品打市場,不怕不識貨,就怕貨比貨。繡品工藝一點不遜色于名人作品,性價比遠遠高于名人刺繡。嬌古蘇繡一直以公司名義推廣自己的產品,靠真正的高品質的工藝、產品打高端市場,屬于這一類。
            低端批發,繡品來源100%來于外地,有朝鮮繡、寶應繡、機器繡、越南繡、大量批發,薄利多銷。

     
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